从10条棉被到年售400万元：草根创业者的“亚博会故事”

新华社乌鲁木齐９月２５日电（记者 白佳丽、孙少雄）连日来在乌鲁木齐召开的第五届中国－亚欧博览会上，客商云集，展品荟萃，创意涌动。３０岁的郭超作为一家年销售额４００万元企业的主要负责人，有３０多平方米的独立展位，前来咨询接洽的客商络绎不绝。两年前，创业之初的他曾拿着１０条自家生产的棉被首次来到亚欧博览会，用纸箱搭起“展柜”，用勇气寻找机会。

新疆是我国最大产棉区，纺织业前景可期。看中这一点，在北京工作４年的郭超和女友辞掉令人羡慕的工作，拿着准备结婚买房的钱，来到女友的家乡新疆哈密创业。注册公司、跑租厂房、水土不服……创业之初，郭超吃尽了苦头，半年里他的企业一笔订单都没接到。

２０１４年，在当地商务局提示和联系下，新婚第二天的郭超和妻子扛着１０条棉被，抱着试一试的心态来参加亚欧博览会。没想到的是，两天时间，他们蹲在哈密展位旁卖掉了所有被子，还额外收获了一笔北京客户１００多万元的订单。

已经两月发不出工资的小微企业获得了机会。就是这一年，中央和新疆大力扶持纺织产业及小微企业，郭超的企业获得自治区经信委３０万元专项补贴资金，当地政府还提供了场地，在生产用电上也予以补贴。

今年９月，郭超安顿好在家待产的妻子，再次报名参加亚欧博览会。二期新场馆里，郭超的展位主色、风格都由他精心设计。正中间摆放着一床天蓝色的展示被，四周是琳琅满目的床上用品，方便观展人士细看挑选。穿着笔挺蓝衬衣和干练西服裤的郭超，忙着向各地采购商介绍产品。

“今年，我的重点不是卖棉被，而是寻找新的代理商，亚欧博览会这个机会摆在我面前，我不能错过。”郭超说。

乌鲁木齐的客商赵先生走到展台前，认真看，细细摸，觉得产品原料过关，千层无网棉的加工工艺也不错，决定和郭超进一步谈代理的事情。短短几天，与郭超达成合作意向的已有新疆、北京、山西等地四五家代理商，不久后，他们会去哈密亲眼看看公司和工厂。

从１０条棉被到年销售额４００万元的企业，郭超觉得，亚欧博览会不仅是“高大上”的国际性展会，也是“草根创业者”的舞台，这里充满了机遇，充满了激情。